Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как найти менеджера по продажам?

менеджер по продажам обучение Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их ;растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Существует мнение, что успешным менеджером по продажам нужно родиться. Однако это не совсем так.

Можно, конечно, попытаться найти "менеджера по продажам от природы", однако поиски такого менеджера могут затянуться на годы. Процент таких людей примерно оценивается как 10 000 к одному. То есть, если например взять численность жителей подмосковных городов: Королев, Мытищи, Пушкино, Щелково и Юбилейного, может быть, с десяток кандидатур и наберется... А сотрудник Вам нужен прямо сейчас, не так ли?

Личностные качества, такие как - упорство, настойчивость, личное обояние и др., закладываются в человеке отнюдь не от рождения и развиваются в течении жизни. К тому же, в человеке не закладываются от рождения знание техники продаж и знание того продукта, который он будет продавать. А ведь без этих двух составляющих, довольно сложно эффективно продавать, учитывая то, что менеджер по продажам складывает партнерские отношения со своими клиентами.

На диаграмме привели формулу того, чем должен владеть успешный менеджер по продажам:

на 33,3% - Владеть техникой продаж

на 33,3% - Обладать личными качествами успешного продавца

и знать коньюнктуру того рынка, о котором идет речь.

Несложно подсчитать, что вполне достойный менеджер, умеющий продавать, готов к работе в Вашей компании на 66,6%, поскольку "продуктовая часть" так или иначе требует дополнительного изучения.

Резюме:

Итак, подведем итоги. Как же найти менеджера по-продажам, который умеет продавать? Вот несколько советов, которые помогут Вам найти такого человека:

1. Менеджер по-продажам - это профессионал, обладающий навыками техники продаж, у которого есть личное обаяние, упорство и настойчивость. Будет хорошо, если менеджер по продажам знает специфику продаж продуктов именно Вашей компании.

Чтобы оценить технику продаж Вашего менеджера, протестируйте его.

2. Менеджер по продажам - трудолюбивый сотрудник, а не "чесатель языком". Он внимательный и чуткий собеседник и, иногда, слушает больше, чем говорит.

3. Менеджер по продажам - это человек находчивый и быстро схватывающий ситуацию. Задайте кейс соискателю и посмотрите, как быстро он справится с его решением.

4. Менеджер по продажам - всегда продажник. Поэтому лучше не задавать ему вопросов типа " А почему Вы выбрали именно нашу компанию?" или " А чем Вы готовы пожертвовать ради работы в нашей компании?" Практика показывает, что ответы на подобные вопросы не нравятся потенциальным работодателям и они по этой причине упускают настоящие таланты.

Дата: 19.07.2017
Сайт автора: http://www.stafforyou.ru
Статьи рубрики Работа и образование
Обзор теорий лидерства
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Феномен лидерства интересовал не одно поколение мыслителей, ученых, исследователей. И никогда среди них не было единых взглядов на определение, сущность и природу данного феномена. Однако развитие представлений о лидерстве, экспериментальные наработки послужили тому, что в теории лидерства последовательно один за одним сформировались четыре основных подхода к пониманию лидерства. При этом каждый из последующих уже представлял собой более зрелую позицию, основанную на наработках предшественников. Итак, какие теории лидерства существуют? В теории лидерства выделяют четыре подхода: 1) с позиции личностных качеств 2) поведенческий 3) ситуационный 4) лидерство на основе эмоционального интеллекта. Подход с позиции личностных качеств (1930-1950 гг.) Согласно теории личностных черт или теории великих людей, выдающиеся лидеры обладают определенным набором личностных качеств, например такими, как уровень интеллекта, яркая внешность, здравый смысл, инициативность, уверенность в себе, надежность, активность и др. Однако исследования показали, что лидеры различались между собой по выделенным качествам и по-разному проявляли себя в зависимости от ситуации (Стогдилл, 1948) Поведенческий подход Сторонники поведенческого подхода считали, что эффективность лидера ...

Почему люди не хотят быть лидерами?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Каждый человек замечал за собой и за другими людьми странную особенность. В своих мыслях мы все представляем себя лидерами, но как только доходит до какого-то реального дела, когда возникает необходимость срочно решить какую-то проблему, мы все подсознательно стараемся всеми правдами и неправдами переложить решение этой проблемы на чужие плечи. Это кажется странным, но только на первый взгляд. Быть лидером подразумевает необходимость брать ответственность за результаты работы на себя. Мы почему-то очень не любим брать ответственность на себя. Почему так происходит? Мы все что-то знаем, в чем-то разбираемся, а чего-то не знаем или не понимаем. Если возникающая проблема не входит в сферу наших знаний или опыта, если мы не можем быстро составить себе представление о том, что нужно делать, то мы предпочитаем просто избавиться от этой проблемы. В такие моменты и проявляются лидерские способности людей. Лидером всегда становится тот, кто быстрее других находит способ решения проблемы и, поэтому, может увлечь и повести за собой остальных. Математики ...

Вебинары: изнанка процесса или «Что, кому и когда необходимо сделать, чтобы успешно провести вебинар?»
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 28.07.2017

 Под успешным проведением вебинара подразумеваем ситуацию, когда все те люди, которых Вы на вебинар хотите пригласить (Ваши сотрудники, клиенты, партнеры и др.), знают о его проведении в определенный день и время, имеют техническую возможность принять в нем участие, т.е их участию в вебинаре ничто не препятствует, в назначенный день собирается кворум и вебинар проходит без сбоев (все, что Вы хотите показать — видно, Вас всем слышно, связь в процессе вебинара не «отваливается», ничего не зависает и не пропадает). Итак, что нужно иметь слушателю для участия в вебинаре?     Компьютер, подключенный к интернету. Рекомендуется интернет-канал 256 кбит/с и выше, минимальные требования: 128 кбит/c.     Установленный браузер (Internet Explorer 6 и выше, Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera и др.)     Операционная система: Windows 98/ME/2000/XP/Vista/7     Наушники (или колонки) или встроенный динамик — для того, чтобы слышать голос докладчика     Web-камера для тех, кто хочет, чтобы их изображение видели ...

Обучающий курс по наращиванию ресниц
Раздел справочника:   Красота и здоровье
Дата: 03.09.2013

 Технологии наращивания ресниц Существуют 2 технологии наращивания ресниц - традиционное наращивание пучками и японское наращивание ресниц. 1. Традиционное (пучковое) наращивание: Это когда на одну свою ресничку крепится пучок из 3-4 искусственных. В отличие от поресничной японской технологии, это гораздо более быстрая процедура, занимающая около часа. После такой процедуры глаза преображаются, становятся объемными, что особенно заметно, если свои ресницы короткие и редкие. Пучки, в зависимости от ваших пожеланий, могут быть абсолютно разными по длине и густоте; возможно даже нарастить ресницы со стразами. "Носятся" наращенные ресницы в среднем от недели до месяца. Есть и минусы такого наращивания - если вдруг выпадает ресничка, то сразу недостает целого пучка, а это уже заметно. Поэтому чтобы поддерживать полученный эффект, через полмесяца придется вернуться в салон красоты для коррекции выпавших наращенных ресниц. 2. Японское (поресничное) наращивание: При японском наращивании искусственные ресницы крепятся к основанию ваших ресниц не пучками, а к каждой реснице по отдельности - это так называемое поресничное наращивание. Это ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Допуск к верхолазным работам для Перми

5 000  руб.
Регион: Пермь

Предлагаем получить удостоверение на верхолазные работы для руководителей и работников компаний с 1 по 3 группы. Дистанционно (без личного присутствия работника). Выгодные цены для Перми. Ускоренные сроки выдачи. Документы доставляет Вам персонально курьерской службой. Удостоверение охрана труда на высоте также позволит компаниям создавать свои аттестационные комиссии и проводить внутренние ...
18.05.2018  05:14
Обучение по охране труда для Перми

3 500  руб.
Регион: Пермь

Предлагаем получить удостоверение по охране труда для руководителей и работников компаний. Объем курса - 40 часов. Дистанционно (без личного присутствия работника) для Перми. Выгодные цены для Перми. Ускоренные сроки выдачи. Документы доставляет Вам персонально курьерской службой. Удостоверение также позволит компаниям создавать свои аттестационные комиссии и проводить внутренние инструктажи сотрудников. Звоните ...
18.05.2018  05:13
Курсы повышения квалификации  для для Перми

3 500  руб.
Регион: Пермь

Ищите где быстро и качественно получить удостоверения повышения квалификации для СРО, НОСТРОя, НОПРИЗа? Готовы предоставить для юр. и физ. лиц удостоверения повышения квалификации 72-140 часов следующих направлений: - строительная деятельность - проектная сфера - инженерные изыскания - промышленная безопасность - пожарная безопасность - реставрация - охрана труда на предприятии - программы для руководителей (менеджмент, управление) - экологическая безопасность - ...
18.05.2018  05:11
Купить удостоверение по электробезопасности для Перми

5 500  руб.
Регион: Пермь

Нужна аттестация электробезопасность? Хотите повысить квалификацию либо продлить корочки по электробезопасности? Наша компания, имею большой опыт в данной сфере, готова организовать электробезопасность обучение. Обучение на группу по электробезопасности со 2 по 5 группы, до и свыше 1000В. От Вас - минимальный пакет документов. От нас – отлично выполненная работа. Звоните. ...
18.05.2018  05:08
Промышленная безопасность курсы Пермь

10 000  руб.
Регион: Пермь

- Работник, ответственный за осуществление производственного контроля за соблюдением требований промышленной безопасности организации, эксплуатирующей опасный производственный объект; - Работник, являющийся членом аттестационной комиссии организации, осуществляющей деятельность в области промышленной безопасности; - Работник, являющийся специалистом, осуществляющим авторский надзор в процессе строительства, реконструкции, капитального ремонта, технического перевооружения, консервации и ликвидации опасных производственных объектов; - ...
05.02.2017  08:51
Ведущий менеджер по продажам

70 000  руб.
Регион: Пермь

Описание компании: Мы - НОРД-Инжиниринг - ключевой производитель оборудования для термообработки в Приволжском федеральном округе с клиентами по всей России и странам СНГ.Мы производим и продаем оборудование для местной термообработки сварных соединений и комплектующие.Направления нашей работы: Производство и продажа оборудования для местной термообработки сварных швов. Оптовая продажа сварочного оборудования и сопутствующих ...
22.01.2021  02:30
Водитель-экспедитор с категорией Е

130 000  руб.
Регион: Пермь

Описание компании: ООО «МОНОПОЛИЯ» - федеральная компания, занимающаяся перевозкой температурных грузов по всей России более 14 лет.Наш автопарк - 1200 тягачей Евро Камаз, Mercedes, MAN, Volvo, Skania 2016-2020 годов выпуска.Типы полуприцепов: рефрижераторы и термосы.Приглашаем присоединиться к нашей команде водителей-профессионалов. Обязанности: Безопасные междугородние перевозки по России; Контроль загрузки/выгрузки товара на складе; Работа с ...
15.01.2021  16:22
Руководитель филиала

250 000  руб.
Регион: Пермь

Описание компании: Компания "Алюстрой" - один из быстрорастущих лидеров рынка в области строительства и остекления малых архитектурных форм (Веранд, Беседок, Террас, Зимних садов и т.п.). В 2019г. мы сделали объем «х2» по отношению к 2018г.Прямо сейчас Вы можете присоединиться к команде, которая делает такие результаты!Основные направления деятельности: Строительство «под ключ» ...
14.01.2021  21:25
Кладовщик-грузчик

35 000  руб.
Регион: Пермь

Описание компании: Производство бездрожжевого хлеба, бездрожжевого кваса, натурального варенья, натуральных сбитней и медовых смесей Компания начала свою работу с 2011 года; численность компании составляет 30 человек; основные клиентами являются розничные сети Основным преимуществом является производство натуральных продуктов Обязанности: Прием, учет, отгрузка товара, формирование заказов, сборка и упаковка товара, расстановка товара на складе, ведение складской ...
28.12.2020  16:48
Подключитесь к Яндекс Такси на личном авто

100 000  руб.
Регион: Пермь

Сертифицированный таксопарк Витакси – партнер сервиса Яндекс Такси приглашает водителей к взаимовыгодному сотрудничеству на лучших условиях. Устройтесь на работу за 5 минут, без приезда в офис на собеседование! Условия подключения: • Доход от 70000 до 110000 руб. • Комиссия таксопарка – от 2 % • Моментальные выплаты 24/7. Без комиссии! • Техподдержка 24/7 • Своя диспетчерская служба • Свободный график • При переходе ...
04.09.2020  13:00
Менеджер по работе с клиентами

19 000  руб.
Регион: Пермь

требования: - уверенный пользователь компьютера - высокоскоростной интернет - коммуникабельность - грамотная устная и письменная речь - целеустремленность Основные обязанности: - продвижение проекта - осуществление информирования и сопровождения клиентов - распространение рекламы /через интернет - маркетинг, реклама, PR Условия: - своевременная оплата труда - свободный график работы - обучение бесплатно, стажировка Отклики пожалуйста оставляйте whatsApp/viber/telegram ...
19.05.2020  14:39
Допуск к верхолазным работам для Перми

5 000  руб.
Регион: Пермь

Предлагаем получить удостоверение на верхолазные работы для руководителей и работников компаний с 1 по 3 группы. Дистанционно (без личного присутствия работника). Выгодные цены для Перми. Ускоренные сроки выдачи. Документы доставляет Вам персонально курьерской службой. Удостоверение охрана труда на высоте также позволит компаниям создавать свои аттестационные комиссии и проводить внутренние ...
18.05.2018  05:14